БМСКv2.19

База знаний продажSales Knowledge Base

Обучение менеджеровManager training

ГлавнаяHome

Блок 1. КомпанияBlock 1. Company

1.1Кто такая Баня-МСКWho is Banya-MSK

1.2Опыт и фактыExperience and facts

1.3 Что мы строим What we build

1.4Как устроена компанияCompany structure

1.5Почему доверяютWhy we're trusted

1.6Договор и гарантииContract and warranties

1.7ПозиционированиеPositioning

1.8Клиент Баня-МСКBanya-MSK client

1.9 Боли и страхи Pains and fears

1.10Что можно обещатьWhat can be promised

Блок 2. ПродуктBlock 2. Product

—В разработкеIn development

Блок 3. ПродажиBlock 3. Sales

3.1 Как устроены продажи How sales work

3.2 Что мы продаём What we actually sell

3.3 Лестница Ханта Hunt's Ladder

3.4 Продажа через сценарий Selling through scenario

3.5 Квалификатор и менеджер Qualifier & manager

3.6 Первый контакт First contact

3.7 Квалификация клиента Client qualification

3.8 Выявление потребности Needs discovery

3.9 Belfort / Straight Line Belfort / Straight Line

3.10 Три доверия Three trusts

3.11 Назначение встречи Booking the meeting

Блок 4. КонкурентыBlock 4. Competitors

—В разработкеIn development

Блок 5. Для клиентовBlock 5. For clients

5.1 Встреча с экспертом Expert consultation

5.2 Выбор проекта и технологии Project & technology selection

Загрузка…